云顶娱乐:创新是化解化肥产能过剩的根本出路

中央经济工作会议提出:化解产能过剩的根本出路是创新,包括技术创新、产品创新、组织创新、商业模式创新、市场创新。现阶段,我国化肥行业产能过剩,供需矛盾日益凸显,作为化肥生产企业无疑也需要进一步加大创新力度,加快传统产业优化升级,实现企业乃至于行业的可持续发展。
近年来,在产能过剩、市场低迷的严峻形势下,创新成了化肥行业发展主旋律,技术创新、产品创新、模式创新等成了企业绞尽脑汁不断创新的关键点,一些企业在创新中赢得了发展机遇,但也有一些企业未结合自己的实际情况,仅为增加销售卖点创新产品,盲目跟风,一些甚至在产品创新和技术创新中炒概念,走弯路,错失发展机遇。那么,企业究竟该如何创新方能在产品日趋同质化的市场竞争中拥有可持续竞争优势?如何定位方能少走弯路,避免盲目创新?企业资源观或许给我们以启发。
企业资源观理论认为,企业之间的竞争实际上是资源的竞争。不同的资源对企业竞争优势的发掘和持续所产生的作用各不相同。巴尼是现代企业资源观之父,他认为,在公司之间可能存在着一种异质或差异,正是这些差异使得一部分企业保持着持续竞争优势。同时强调,能够成为企业持续竞争优势之资源必须同时具有四个特点:价值性、稀缺性、不完全模仿性和不可替代性。
对企业而言,资源和产品是同一硬币的两面。资源可以看成是形成一个企业优势和劣势的任何事物。企业要保持持续竞争优势,就需要创新,走差异化道路。因而,企业资源观给我们创新发展带来许多启示:
一是在市场竞争日趋激烈的环境中,企业要树立可持续发展观念,从企业资源视角来考察企业创新,以确定其创新的方向。仅从产品视角进行创新,赢得短暂的辉煌不是企业所追求的目标,只有获得可持续竞争优势才有望在国际竞争中取胜。企业应该告别捞一把就走的想法。
二是企业必须从自身及环境的特点出发,给企业定位,培育自己的核心竞争力。每个企业均可专门从事某一领域,并在此领域成为最擅长者,获得可持续竞争优势。
三是创新要体现其价值性、稀缺性、不完全模仿性和不可替代性。一方面要从满意度上体现价值,即在产品和服务上创新,让客户满意。一般谈到价值,企业更注重产品质量,优质是企业的一种持续竞争资源,然而这种价值属性却有一定模仿性。而满意度也是企业的一种价值属性且是难以替代的。要让客户满意的前提就是提供让客户满意的产品和服务。如金正大副总裁罗文胜认为,只卖产品是企业发展的初级阶段,体现产品的价格,金正大卖价值而不是卖价格,价值体现在“产品+服务”上,通过细化的服务,为农民提供高产丰收解决方案,使农民每亩多花20元,多收200斤,这就是价值。另一方面要不断创新技术,拥有引领行业发展的先进技术作为支撑,使企业获得比其他企业更多的持续竞争优势,并确保其市场地位不被替代。资源即便再有价值,一旦为大部分公司所拥有,它也不能带来竞争优势或者可持续的竞争优势。而拥有引领行业发展的先进技术,具有难以模仿性。金正大十多年来先后承担了多项重大科研项目,在复合肥、缓控释肥、水溶性肥料及磷化工领域储备了一批领先的技术和新产品,不仅企业自己得到快速发展,而且还引领了行业发展。同时,企业还要认识到,企业的信誉是通过企业内部长期积累而形成的,是企业的一种稀缺性资源。因而,企业在创新发展中要树立良好的信誉,避免炒概念以及坑农害农事件的发生。
企业资源理论认为,一个企业只要能长时间维持高于其所在产业平均水平的经营业绩,就可以认定这个企业具有可持续竞争优势。作为新型肥料龙头企业、高端肥料的引领者,金正大是行业创新发展的一个典范,2013年,在产能过剩的严峻形势下,产品销售增长率28%,领先行业平均水平,复合肥销售连续四年第一。可见,金正大通过不断创新,拥有了可持续竞争优势。
创新是化解产能过剩的根本出路,但愿企业资源观能给企业以启发,找准方向,通过不断创新赢得持续发展。

联合发展抱团闯关

据了解,金正大为果园专门制定了全程营养解决方案,并且配套了先进的水肥一体化设施,金正大农化服务人员定期前来指导。果园主人、合作社负责人董书通介绍,与金正大合作后,金正大为其提供各类农化服务,让合作社真正实现了轻松种桃,而且果品的产量和品质都有了保证。目前,桃园亩产达7000-8000斤。

万连步表示,与上海化工研究院的合作,将给金正大的技术创新、产品研发、平台建设、人才培养等带来极大提升,相信双方的合作会成为业内强强联合、产学研协同发展的新标杆。“‘大联合、大发展’将是金正大由制造向‘制造+服务’转型的重要标志,也是我们推进供给侧改革的重要举措,相信此举将对肥料产业的转型升级和现代农业服务的发展起到积极的作用。”万连步说。

要寻求肥料行业的可持续发展,这种现状必须改变。当前,我国农业现代化发展加速,农业生产走向适度规模化,种植结构不断优化调整,家庭农场、农民专业合作社成为新型农业经营主体,农产品绿色安全生产要求进一步提升,这些都对肥料行业提出了更高要求,肥料产业必须展开一场深刻的变革。而在这场行业改革中,金正大集团通过大量卓有成效的努力,作出了有力的探索,为探路肥料行业转型升级提供了方向。

据悉,金正大现有2500多名农化服务人员,农化服务专家200多人。与此同时,金正大正在构建100家作物研究所、1000家农化服务中心,依托他们开展测土施肥、技术咨询和培训、产品推广和精品示范田建设等工作,从产品销售到技术销售,打通农技推广的“最后一公里”。

多而散、粗而乱是当前我国化肥行业存在的主要问题之一。因此,肥料行业进行供给侧改革,非一家之力能探出究竟,需要标杆企业联合协作、抱团破局。

数据显示,2016年,金正大集团实现营业收入187.36亿元,与上年同期相比,销量增长14.96%,营业收入增长5.57%。2017年第一季度公司营业收入为57.13亿元,同比增加23.12%;净利润4.15亿元,同比增加2.63%。在国内化肥行业普遍不景气的情况下,金正大业绩再度实现逆势增长。

肥料涉及到研发、生产、使用等多个环节,既需要从产品上进行创新,同时还需要推动农化服务的创新,教会农民使用很关键。近年来,金正大在打通生产端与应用端、实现研发成果的田间应用方面积累了不少经验。据金正大集团董事长万连步介绍,金正大一方面加大了新型高效肥料产品的研发和生产,形成了目前国内最为齐全的新型肥料矩阵;另一方面通过专业农化服务队伍的建设,不断进行服务升级,为种植户提供以土壤修复、品质提升、减肥增效为核心的作物全程营养解决方案,帮助他们实现土地的有效使用和作物的高效产出,为农业供给侧改革提供支撑。

优质服务、技术创新、联合协作的“金正大模式”,为当前肥料供给侧结构性改革树立了一个亮眼的标杆。今年6月25日,肥料供给侧结构性改革调研团来到金正大集团,调研团高度肯定了金正大全方位发力供给侧结构性改革的经验和实践。调研团认为,金正大通过大量卓有成效的改革,不仅成为肥料供给侧改革的先行者,而且已成为行业改革的标杆企业。

打通生产应用两端

“十二五”期间,我国化肥行业总体实力显著增强,氮、磷肥产能产量已居世界首位,产品和产业结构调整稳步推进,科技创新和节能减排取得明显成效,两化融合工作逐步深入,国际合作深入推进。但化肥行业当前也面临着产能过剩问题日益突出、产品结构和农化服务不足在一定程度上造成的肥料当季利用率偏低、技术创新能力和节能水平仍待提高等问题。

业内人士普遍认为,在化肥行业“大联合大发展”的大趋势下,技术创新、资本并购、渠道服务和标准制定将成为标杆企业合作的重要结合点,也将成为化肥行业未来5年发展的关键词。金正大等行业领军企业联合起来,将共同探索出一条化肥供给侧改革、转型升级的健康之路。

近日,这一联合范围进一步扩大——金正大与上海化工研究院签署战略合作协议,双方将在化肥生产技术提升、特种肥研发、国际标准制定等方面展开合作。

上海化工研究院院长李良君也认为,面对化肥行业发展的各种矛盾,合作的智慧与创新的勇气,缺一不可。“创新包括产品创新,也包括业态创新,大联合就是业态创新的重要方式,我们将和金正大共同探索化肥供给侧改革的出路,树立行业大联合大发展的典范。”

从2015年开始,金正大提出了“大联合大发展”的理念,充分利用技术创新成果,通过输出技术、品牌和服务,致力于与上游及同行业广泛开展联合协作,破解行业困境,实现肥料行业的供给侧结构性改革。截至目前,金正大已经与16家氮肥企业、两家磷肥企业、12家有机肥企业建立了合作关系。

在山东临沭县益生源生态种植专业合作社的金正大水蜜桃示范田里,百亩桃园内放眼望去硕果累累,个大色红的鲜桃在绿叶的衬托下更显娇艳动人。桃园种植了春雪、突围、永莲、春蜜、中油4号等多个水蜜桃、油桃品种,果园里合作社员工正忙着采摘、分拣油桃。

跨越式发展的金正大,早已将目光投诸国外,开辟中国化肥行业的“一带一路”。据金正大副总裁陈宏坤介绍,金正大近几年展开了一系列海外并购,目前在国外拥有10个生产基地、3个研发中心和十多个分支机构。

金正大大胆尝试“走出去”,也为同行业闯出了一条新路。有分析人士认为,化肥行业积极参与“一带一路”建设,与“一带一路”沿线国家寻求产能合作,为沿线国家服务的同时也化解了国内过剩产能。

打造产业突围标杆

近两年,虽然肥料行业低迷、市场疲软,但金正大集团通过持续的创新,依然交出了一份亮眼的成绩单。

没有人会否认,化肥是一项伟大的发明创造。30年来,肥料的施用,大大提高了我国耕地的生产能力,促进了我国农业的发展,解决了十几亿人口的粮食问题,这曾经是我国对世界农业作出的一大贡献。

创造金正大“奇迹”的背后是强大的人才后盾和持续的自我创新。目前,金正大拥有400多名研发人员,位居行业前列,并且先后与山东农业大学、中国农业大学、国家杂交水稻工程技术研究中心,以及美国佛罗里达大学、挪威生命科学大学、以色列希伯来大学等国内外50余家院校建立了科研合作关系,共同致力于新型肥料的研发与推广应用。截至目前,金正大荣获国家科技进步二等奖2项、拥有发明专利199项,山东省科技进步一等奖3项。

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